كيف جعلتني شركة شاي في هانغتشو أعيد التفكير في هدايا مهرجان قوارب التنين؟
في الشهر الماضي، اتصل رجل من شركة شاي في هانغتشو. ليس كبيرًا-فقط هو، في الأساس، يدير كل شيء من مكتب صغير بالقرب من لونججينج.
كان لديه 300 صندوق سداسي الشكل . 85عرض ملم، من خشب الباولونيا، تشطيب طبيعي مع بطانة من اللباد بالداخل. 11 يوان صيني لكل وحدة. الطلب الأول.
هذا الأسبوع، اتصل مرة أخرى. مطلوب 500 أخرى، ولكن هذه المرة بحجم 65 ملم. نفس الخشب، نفس اللمسة النهائية، لكن أصغر. وكان السبب وراء ذلك هو أن العملاء كانوا يشترون الأغراض الأكبر حجمًا لتنظيم المكاتب، وليس لتخزين الشاي. لقد لاحظ أن بعض الأشخاص يستخدمونها كصناديق حبوب. وكان آخرون يضعونها على الرفوف ويتركونها هناك.
وقال "إنهم يحتفظون بالصناديق". "لقد ذهب الشاي خلال شهر، وبقي الصندوق."
تلك الجملة عالقة في ذهني.
أدير ورشة التعبئة والتغليف. لقد صنعنا على الأرجح 50000 صندوقًا في السنوات الثلاث الماضية. ولقد كنت أتجنب عملاء مهرجان قوارب التنين لفترة من الوقت-ليس لأن العمل ليس مثيرًا للاهتمام، ولكن لأن التوقعات مرهقة.
إليك الشيء الذي لا يتحدث عنه أحد: بحلول منتصف-حزيران (يونيو)، تغرق المكاتب في الصين في زونغزي. ليس مجازيا. غرق حرفيا. يقوم الموظفون بإحضار الصناديق. تبدو غرفة الاستراحة وكأنها مقبرة زونغزي بحلول يوم الأربعاء. شخص ما لديه دائما الكثير. دائمًا ما ينتهي الأمر بشخص ما بإعطاء الصناديق للجيران الذين لديهم أيضًا الكثير منها. بحلول يوم الجمعة، نصفها في سلة المهملات.
مشكلة التبريد وحدها-تحتاج بعض منتجات zongzi إلى تخزين بارد، والبعض الآخر يحتاج إلى إعادة التسخين-مما يجعلها غير ملائمة عمليًا كهدايا للعاملين في المكاتب المعاصرين الذين قد يتناولون الغداء في مكاتبهم أو يتخطون وجبات الطعام تمامًا خلال أوقات الذروة.
بدأت أفكر في البدائل ربما قبل عامين. ليس استبدال التقاليد-هذه ليست دعوتي للقيام بها-ولكن تقديم شيء ما للشركات التي ترغب في تقديم شيء ذي معنى دون الإضافة إلى الكومة.
ما الذي ينجح فعليًا في تقديم هدايا الشركات في مهرجان قوارب التنين؟
إعادة الاستخدام هي الإجابة الواضحة، لكن الناس يقولون إنها تعني شيئًا مجردًا. اسمحوا لي أن أكون محددًا: يحتاج الصندوق إلى سبب للبقاء.
شرائح الأدراج تعمل بسلاسة-وليست لزجة أو متذبذبة. النماذج الثلاثة الأولى التي جربناها إما كانت عالقة أو شعرت بأنها رخيصة الثمن. الإصدار الرابع مع بطانة لباد أسفل الدرج؟ أخيرا الحق.
مقصورات داخلية تخدم غرضًا ما. غطاء يناسب بشكل مريح بما يكفي ليكون حاوية صغيرة. مساحة داخلية كافية لشيء مثل اللونجان المجفف أو الأقحوان أو غيرها من العناصر الموسمية التي لا تتطلب التبريد.
المواد مهمة أيضًا. يتميز خشب الباولونيا بأنه خفيف الوزن وله رائحة طبيعية باهتة-يجده بعض الأشخاص مهدئًا. الخيزران يصمد جيدًا مع مرور الوقت. ورق معتمد من مجلس رعاية الغابات (FSC)-إذا كنت تستخدم الورق-. تُصور الأنسجة الطبيعية بشكل أفضل من الصفائح اللامعة، وتتقدم في العمر بشكل أفضل في الحياة الواقعية.
الآن، الفيل الموجود في الغرفة: عناصر التصميم.
صورة التنين ؟ جيد إذا أحسنت. تكمن المشكلة في أن 80% من صور التنانين التي رأيتها في صناديق مهرجان قوارب التنين تبدو وكأنها جاءت من نفس مكتبات الصور الثلاث المخزنة. النار العامة-تنفث التنانين على خلفيات حمراء عامة.
ما الذي يعمل بشكل أفضل، في تجربتي:
تعكس الأشكال السداسية أو المثمنة نسج الخيزران دون أن تكون حرفية بشأنها
النيلي العميق مع الذهب الخفيف-فكر في الخزف الصيني القديم، وليس الألعاب النارية
تم استخدام العناصر الخطية باعتدال، ولم يتم تغطيتها بورق الجدران على كل الأسطح
النباتات الموسمية (الأعشاب التي تدخل في نبات الزونغزي، كالتروب الماء، اللوتس) في شكل منمق
ما لا يعمل:
كامل-خلفيات حمراء
التنانين التي تبدو غاضبة أو عدوانية
الإفراط في التذهيب-بمجرد أن تبدأ بالزخرفة الذهبية، يكون من الصعب إيقافها، وينتهي بك الأمر بشيء يبدو مبهرجًا
محاولة تضمين كل رمز في وقت واحد: التنين، والعنقاء، والفاوانيا، والرافعة، معًا
أفضل صناديق مهرجان قوارب التنين التي رأيتها تتمتع بضبط النفس. تم تنفيذ واحد أو اثنين من المراجع المرئية بشكل جيد. الشكل السداسي مثلا. إنه هيكلي (الأشكال السداسية فعالة-فهي تستخدم مواد أقل لنفس القوة)، وهي مميزة بصريًا، وتشير إلى الخيزران دون الصراخ "لقد بحثنا في Google عن الأنماط التقليدية".
إليك ما يسأل عنه الناس دائمًا: تسعير الدفعات الصغيرة.
كان النموذج القديم هو: كنت بحاجة إلى وحدتين000+ للحصول على سعر معقول. أي شيء أقل من ذلك، وتكلفة الوحدة جعلت الأمر برمته غير عملي.
لقد غيرت C2M هذا. ليس تماما، ولكن بما فيه الكفاية.
بالنسبة لشركة شاي هانغتشو ذكرت: 300 وحدة بسعر 11 يوان صيني لكل منها. هذا إجمالي 3300 يوان صيني للصناديق نفسها. أضف نقشًا مخصصًا بالليزر (نفرض رسومًا لكل إعداد، وليس لكل وحدة-حوالي 800 يوان صيني لشعار بسيط)، وستحصل على حوالي 4100 يوان صيني لكل 300 صندوق.
قارن ذلك بالنموذج القديم، حيث كان من الممكن أن تكون تكلفة 300 وحدة 20-25 يوان صيني لكل وحدة لأن تكاليف الإعداد كانت موزعة على عدد أقل من القطع.
المقايضة-هي وقت استخدام الأدوات. بالنسبة للأشكال أو الأحجام المخصصة، توقع 2-3 أسابيع لاستخدام الأدوات قبل بدء الإنتاج. بالنسبة للصناديق ذات الأحجام القياسية مع تخصيص السطح فقط (النقش، الأغلفة الورقية)، يمكننا عادة القيام بذلك خلال 7 إلى 10 أيام من الموافقة على العمل الفني.
بالنسبة لشركة تقدم هدايا مهرجان قوارب التنين لأول مرة، أو تختبر تصميمًا جديدًا، فإنني أوصي بالبدء بـ 50-100 وحدة. نعم، تكلفة الوحدة أعلى. لكنك تتعلم أشياء لا يمكنك تعلمها من جدول البيانات، مثل ما إذا كانت شريحة الدرج مناسبة أم لا، أو ما إذا كان الحجم مناسبًا للاستخدام المقصود.
شيء آخر حول التوقيت.
端午 هو 19 يونيو من هذا العام. إذا كنت تقرأ هذا في أبريل وكان لديك أفكار، فهذا هو الوقت المناسب لبدء المحادثات مع الشركة المصنعة. ليس لأن العملية بطيئة-لقد أصبحت أسرع-ولكن بسبب حجز أفضل المصانع.
إذا كنت تقرأ هذا في شهر مايو وتحتاج إلى شيء مخصص، فسيكون الأمر ضيقًا ولكنه ليس مستحيلاً. لقد قمنا بتعديل لمدة 7 أيام على نقوش بسيطة لأنماط الصناديق الموجودة. القيد عادة لا يكون في قدرتنا الإنتاجية؛ إنه وقت تجفيف المواد الطبيعية (يجب تجفيف الصيني المعطر بشكل صحيح وإلا فإنه يلتوي) ولوجستيات الشحن.
يعد تسليم شهر يوليو لمهرجان قوارب التنين أمرًا محرجًا وشائعًا للأسف. خطط للمستقبل.
لا أعتقد أن زونغزي سيرحل. التقليد لديه الجمود. ولكنني أعتقد أن هناك مجالًا لشيء آخر-بالنسبة للشركات التي ترغب في تقديم هدايا يحتفظ بها الأشخاص فعليًا، وليس فقط استهلاكها والتخلص منها.
اكتشف بائع الشاي في هانغتشو هذا الأمر بشكل حدسي. عملاؤه يحتفظون بالصناديق. الشاي هو العذر. الصندوق هو الهدية.
هذا يستحق التفكير فيه.
